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【行稳2022】星耀纺机:用户效益是一切的起点

【行稳2022】星耀纺机:用户效益是一切的起点

2022-01-21 12:59:32

【行稳2022】星耀纺机:用户效益是一切的起点

2021年,纺机企业凭借敢于迎战困难的勇气,快速把握机会的能力,以及深挖发展潜力的行动,收获满满;

2022年大幕已经开启,经市场千锤百炼的纺机人,请稳稳地再出发吧!

《纺织机械》特别推出【行稳2022】专辑,讲述纺机人稳稳的心态,满格的状态!

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2021年,浙江星耀纺织机械有限公司的生产一直在超负荷运行,更为严峻的问题是原材料成本的日益上涨,让该公司总经理杨鑫忠颇为挠头。“合同已签,成本上涨根本没办法传导给客户,2021年上半年可谓丰产不丰收。”为了打破这一困局,星耀纺机加速技术创新,推出了更加节能、高效的产品,并成功获得市场青睐。

“每到一个市场只要设备一开,整个节能效果就会颠覆客户原有的认知。”这让杨鑫忠更坚信发展的思路对了。


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《纺织机械》:2021年在企业发展中让您印象*深刻的事情是什么?

星耀纺机:我们推出XY910高速低能耗喷气织机受到客户青睐,每到一个新的地区,一定会在该地区引起节能降耗的改造浪潮。

湖北襄阳金恒昌纺织2020年上设备时,对于节能设备并未太感兴趣,也没太在意节能设备所带来的效益。2021年金源纺织上了一批我们的节能设备后,能耗比原有设备降低近三分之*。金恒昌纺织老总看到效果后,立马投入了节能改造。现在整个襄阳市场各个主机厂都在那里给原来的客户做节能改造,借用金恒昌纺织老总的一句话,“不管襄阳纺织界的客户是不是买星耀的设备,但是现在通过改造享受到节能的成果,应该是星耀的功劳。”说实在的,不管我有没有赚到钱,仅是听到客户对我们这样的评价,心里都是自豪的。

《纺织机械》:2021年,企业总体运行情况如何?发生了哪些重要的事件?
星耀纺机:今年对星耀纺机来讲是里程碑式的一年,打破了喷气织机行业的很多记录,首先*大月产量首*超过了1000台,其次,销售在2020年大幅增长的前提下在2021年又实现了同比50%以上的增长。同时,2021年我们在嵊州市购入60多亩土地,为企业的进一步发展奠定了基础。


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《纺织机械》:企业在2021年的市场拓展方面有哪些收获?助力是什么?

星耀纺机:2021年我们的市场面更广了,以前我们国内市场主要在江苏、浙江、山东,国外在印度、孟加拉的市场相对比较集中。2021年,我们调整了经营策略,国内拓展了新疆、河北、湖北、四川等地市场,目前在这些市场也已形成了较好的口碑。国外市场则拓展了俄罗斯、乌兹别克斯坦、土耳其、印尼、巴基斯坦等国家。

分析来看,国内市场的助力主要来自竞争对手,在激烈的市场竞争下,让本想只在局部地区建立优势的星耀纺机推向更大的圈子,以更全面的企业发展,逐鹿全球市场。国外市场主要是源于国内市场的口碑,很多外贸公司、代理主动联系企业,*后形成海外销售及市场布局。可以说,企业的这些市场拓展都是被动收获的。

《纺织机械》:2021年,企业的技术创新取得了哪些成果?哪些产品*受市场欢迎?

星耀纺机:2021年星耀纺机创新成果很多,主要推出绞织喷气织机、打折布喷气织机、同时升级XY910的引纬系统,使其更加节能、更能适应高速生产。*受欢迎的是XY910引纬系统的创新设计,通过该项技术可以使目前在运行的大部份设备能耗降低近三分一。这个产品到哪里,哪里就会产生改造升级的浪潮。


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《纺织机械》:2021年,您听到客户*多的反馈是什么?客户心态发生了怎样的变化?

星耀纺机:现在我们的客户很大部分是从有梭与小剑杆转型过来的,这部分客户*担心的是每米布的电费比原来高多少,因为人工与场地换成喷气织机以后肯定是降低的,很多客户会考虑换成喷气织机后综合竞争优势如何?总成本是高了还是低了?这些对客户来讲都比较模糊,因为国内不同的主机厂表述不同,而且原先在运行的喷气织机能耗都比较高,因此我们对客户讲:用我们的喷气织机总织造成本相当于原来有梭织机的人工成本。开始,客户对我们的讲法还将信将疑,但当他们用喷气织机生产一星期后就明白了,因为他们的成本非常清楚。这时增加购买星耀织机的数量与速度就加快了。

《纺织机械》:展望2022总体预期如何?有哪些值得期待的市场机会?

星耀纺机:从整个国内市场来看,2022年的总需求量肯定不如2021年,特别是家纺市场,经过2021年的大爆发需要消化产能。但是我们作为专业生产喷气织机的生产企业,市场需求量的大小对我们影响其实不是很大,因为市场波动是正常的,我们要做的是不断创新,开发新的产品去适应市场需求。如果需求量稍微小一点,会让公司有更大精力去提升产品性能。2022年国外市场的机会还是值得期待的,同时产业用纺织品市场也值得我们进一步开发。

《纺织机械》:新一年,企业在市场拓展、技术创新等方面有哪些新的打算?

星耀纺机:2022年,在市场拓展方面主要是加强外贸与国内牛仔布市场的发展。技术创新方面主要围绕能为客户带来更大效益进行,就是要做到以同样的速度织同样品种时,能让客户使用成本在同类织机里*低、损坏率*小,价格还在同类产品中有竞争力,做到让所有用小剑杆与有梭织机的客户都能拥有用得起、用得好,且能提升效益与产品档次的喷气织机。另外,进一步拓展喷气织机的产品系列,开发完善毛巾喷气织机、牛仔布喷气织机、玻璃纤维喷气织机、帘子布喷气织机等细分领域产品。


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